Entre estos, la Dra. Michelle Fleitas, coordinadora académica de la carrera de Operador Inmobiliario de la Facultad de Arquitectura de la Universidad ORT Uruguay, quien analizó las demandas específicas de los distintos segmentos de clientes y las estrategias para satisfacerlas de manera efectiva.
En línea con las discusiones del panel de expertos, que incluyó al Lic. Ricardo Frechou y la Lic. María Clara Otegui, la Dra. Fleitas enfatizó la importancia de comprender los perfiles y necesidades individuales de los inversores y consumidores finales. De acuerdo a la Dra. Fleitas, existen perfiles claramente definidos entre quienes acceden al mercado y que, en efecto, es necesario “indagar” con mayor profundidad en cada caso para ver qué quiere el inversor.
Siguiendo esta línea, algunos pueden optar por tener más liquidez o una mayor capitalización. “Si quiero una mayor rentabilidad, quizá es mejor apuntar más hacia las zonas más periféricas (de Montevideo), que hoy ofrecen retornos de 6%-7%”, precisó la Dra. Fleitas, quien también señaló:
Al inversor uruguayo le gusta seguir teniendo el ladrillo, el metro cuadrado tangible. Es algo que tenemos arraigado culturalmente.
Por otra parte, la Dra. Fleitas llamó a los propietarios prestar especial atención a las apps disruptivas que facilitan el vínculo directo con los inquilinos, ya que, luego, pueden surgir imponderables, como tener que iniciar trámites de desalojo. A este respecto, la Dra. Fleitas refirió:
Hay que pensar en los resguardos y en que los operadores inmobiliarios estén capacitados. Es necesario que todos los agentes tengamos un compromiso ético para darle credibilidad al sector.
Su vasta experiencia en el campo le permitió ofrecer valiosos insights sobre cómo adaptar las ofertas inmobiliarias para maximizar la satisfacción del cliente y la rentabilidad del negocio.
Además, la Dra. Fleitas resaltó la relevancia de la formación continua y la ética profesional en el sector inmobiliario, subrayando la importancia de mantener altos estándares de calidad y confiabilidad en todas las transacciones.
A este respecto, actores como la ubicación, el tipo de propiedad y las preferencias individuales del cliente juegan un papel crucial en la toma de decisiones. Esta atención al detalle y la personalización de las soluciones inmobiliarias son fundamentales para garantizar la satisfacción del cliente y el éxito a largo plazo en el mercado.
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Su intervención no solo proporcionó una visión clara de las tendencias actuales del mercado, sino que también ofreció orientación práctica para aquellos que buscan sobresalir en los negocios inmobiliarios.
El evento también sirvió como plataforma para el networking y el intercambio de ideas entre profesionales del sector, ofreciendo oportunidades únicas para establecer contactos y colaboraciones estratégicas.
Reviví la participación completa de la Dra. Michelle Fleitas en la primera edición uruguaya del Forbes Real Estate Summit:
https://www.youtube.com/watch?v=x0i0zoQFpLI